Développez votre marque en grande distribution
Le marché de la grande distribution obéit à des codes et des calendriers spécifiques. Pourtant, s'y lancer, ce n'est pas toujours aussi compliqué ou difficile que l'on peut penser.
Disalya apporte une connaissance concrète du fonctionnement des enseignes, des centrales d'achat et des dynamiques de référencement.
Par l'accompagnement ou la formation
Qui suis-je :
Depuis plus de 25 ans, j’évolue au sein de l’univers agroalimentaire en Grande Distribution. Du management d’équipes, structurations de projets ou développement commercial, cet univers qui touche notre quotidien me passionne.
Formateur certifié en présentiel et distanciel (France Compétence RS6557), je propose également des formations sur mesure qui sont intégrées à mon accompagnement, ou à positionner indépendamment.
De la petite TPE qui veut conquérir son premier rayon à la marque internationale qui s’attaque au marché français, j’accompagne chaque projet avec la même exigence :
obtenir des résultats visibles et durables.
Vous êtes :
01 Vous êtes une TPE/PME et vous voulez conquérir vos premiers rayons
02 Vous avez déjà des ventes mais vous voulez passer un cap
03 Vous lancez une marque et vous cherchez une méthode claire, étape par étape
04 Vous êtes une marque étrangère et vous visez le marché français
05 Vous devez structurer : tarifs, conditions commerciales, revues, argumentaires, négociation
06 Vous souhaitez former un dirigeant ou des équipes débutantes en GMS
Se préparer à réussir en Grande Distribution
Comprendre ce qu'est la Grande Distribution
La distribution en France regroupe les circuits et formats de vente qui permettent de mettre les produits à disposition des consommateurs.
Chaque enseigne possède ses spécificités et ses règles de fonctionnement.
Les comprendre, c’est mieux identifier ses capacités et ses cibles..
Structurer son projet et son offre
Définir son offre, c’est clarifier ce que l’on propose au marché : produits, services, bénéfices et positionnement.
Cette étape permet de construire une proposition claire, cohérente et adaptée aux attentes des distributeurs et des consommateurs.
Des méthodes simples permettent de structurer efficacement cette démarche.
Lancer et développer son activité
Une fois l’offre structurée et la stratégie définie, vient l’étape de la mise en marché.
Réussir en grande distribution suppose de préparer ses rendez-vous, comprendre les attentes des enseignes et bâtir un argumentaire solide.
L’objectif : transformer la stratégie en actions concrètes, référencement, négociation et développement en magasin pour inscrire la marque dans la durée.
Ma méthode
Une approche structurée pour préparer et réussir votre développement en Grande Distribution.
01
Comprendre votre produit, votre marché et vos objectifs de développement en grande distribution.
Nous analysons ensemble :
- votre positionnement
- votre cible consommateurs
- les circuits de distribution adaptés
- les attentes des enseignes
Objectif : identifier les conditions de réussite en Grande Distribution.
Analyse du projet
02
Structuration de l’offre
Construire une offre claire et cohérente pour les distributeurs.
Travail sur :
- le positionnement produit
- l’argumentaire commercial
- la politique tarifaire
- la cohérence de l’offre pour les enseignes
Objectif : présenter une offre lisible et crédible pour la distribution.
03
Préparation des négociations
Préparer les rendez-vous avec les enseignes et structurer votre argumentation.
Nous travaillons sur :
- la construction du dossier de présentation
- les éléments clés de négociation
- la préparation des rendez-vous commerciaux
- les arguments adaptés aux centrales d’achat
Objectif : aborder les négociations avec méthode et confiance.
04
Déploiement et suivi
Accompagner le référencement et le développement de votre marque en magasin.
Suivi sur :
- la mise en place en magasin
- le suivi des enseignes, des clients
- l’évolution des référencements
- l’ajustement de la stratégie commerciale
- Inclus une montée en compétence Excel
Utilisation Power Query et Power pivot; automatisation de vos datas
Objectif : installer votre marque durablement et la piloter.
Vous souhaitez développer votre marque en Grande Distribution ?
Commençons par échanger
Disalya accompagne les entreprises dans la préparation et le développement de leur stratégie en grande distribution.
